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    装修公司2019获客难,成本高,这病得治!

    来源:未知  责任编辑:乐?#20013;?#32534; 发表时间:2019-02-01 15:14  点击:
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    连万科这样的地产龙头企业都在喊“活下去”,作为与地产极度关联的下游家装业,唇亡齿寒,也正在受到巨大的影响,2018年已经是行业严冬。而2019年,如果家装业不寻求突破?#22836;?#23637;,面对的困难会进一步加剧。所有的困难中,首当其冲的就是面对获客成本的提高,几乎所有的装企都一筹莫展,想?#35851;洌?#20294;是受到市场的局限,非常艰难。

     

    越发走不通的获客渠道

    电话营销仍是传统或大型装企的主要获客渠道。就算国家放松打击个人隐私被侵犯的举措,电话营销的效果也正每况愈下,1个家装?#23435;?电?#36299;?#21806;员,每人每月5-6户上门客户,这正是目前装企电话营销渠道的平均水平。加上用人成本的加大更进一步提高了整体的获客成本。前几年,在某些城市,每月1000-1500元的底新还能招到电话营销人员,?#19978;?#22312;,底薪翻了一倍还招不到合适的人,再加上各种福利和奖励。企业在获客已经艰难的情况下,拓客人员的高额支出也是不堪重负。传统获客模式正在成为企业的负累。


    昂贵的获客单价

    除了电话营销,几乎每个装修公司都有合作招标性质的给单平台,每个月固定支?#37117;?#21315;~几万不等,给过来的单子,客户质量也是被各种吐槽,量房现场,恨不得10来家公司一起量,除了比拼方案的出?#39135;?#24230;,还得应付各种价格战,单子转化起来非常被动,公司平常投放的今日头条、百度竞价、微信朋友圈等流量广告,如果按转化率来测算成本,价格更是贵得惊人!把全年数据拉通一看,获客成本都快飙涨到5000元一户,真是承受不起!

    250定律人人获客裂变

    如果装企以往做的广告都是为了扩大曝光率,让更多人知道公司,知道公司这个?#25918;疲?#35753;?#34892;?#35201;的人看到我们,?#19994;?#25105;们,和我们成交。那么,在移动互联网的今天,有没有一种办法让我们低成本地获客?解决的答?#31119;?#20154;人获客。移动互联网时代,我们的客户不在我们的朋友圈就在别人的朋友圈,美国著名推销员乔吉拉德“250定律”告诉我们:每个人背后大体都有250个亲朋好?#30505;和?#20107;、邻居、亲戚、朋友等,如果我们每个装企,先抛开我们的老客户群体,第一步先把组织内员工的能量都发挥出来,则非常适合当下的时机。现在是一个信用至上,圈层至上的时代,也是微商及各类社交媒体异常活跃的时代,每个装企,员工少则数十百余号人,多则数千人,何不让我们全体的员工一起来参与并产生裂变呢。

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    人人获客自行裂变从家装微站开始

    家装微站,一款轻便的小程序,专为家装人研发的获客工具,?#22870;?#24555;捷,一键生成微站,分享在朋友圈或其他社交平台,让客户更?#22870;?#22320;看到作品&服务的全部介绍,随时更新动态和足迹。在自己的微站里,可以整合自己的盟友圈,合作的材料商家、家具商家、?#19994;?#21830;家,还有相关的同行,一起共享资源,同时又相互助力,一起高品质的获客?#22836;?#21153;。家装微站为家装人和业主建立了一个专业的互动平台,让沟通体验更优质更高效。难怪正在使用家装微站的家装人都说,家装微站,是2019年必须“配齐”的工作工具。人人?#34892;?#20256;播,人人?#34892;?#33719;客,家装微站让装企的每个人,永远都是一天24小时里流动且鲜活的广告载体。家装微站以一款自主研发的小程序,构建具有强大获客机制的个人属性微站,真正把人人、全员概念发挥到极致。帮助企业里的每一个员工都成为获客体,构建全员营销机制。

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    家装行业的朋?#30505;?#21487;以扫描上方的家装微站小程序码进行体验,感受这款接单神器为你的工作带来的便利,每一个家装人都是一个?#25918;疲?#22831;实服务,打造口碑,家装微站为你助力。

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